Юридические и налоговые нюансы при открытии интернет-магазина для продавцов WB/Ozon

Запуск собственного интернет-магазина меняет юридический и налоговый контур бизнеса. На маркетплейсе часть вопросов закрывает площадка. В своём канале ответственность полностью на селлере. В 2026 году особенно важно заранее закрыть налоги, кассу и работу с персональными данными.

Форма бизнеса: что уже есть и что проверить

Большинство селлеров работают как ИП на УСН. Этого обычно достаточно и для своего магазина. Важно проверить:

• вид деятельности (ОКВЭД) включает розничную торговлю через интернет;
• система налогообложения актуальна и выгодна при появлении прямых продаж;
• нет ограничений по статусу (самозанятый имеет серьёзные лимиты и ограничения на перепродажу).

Самозанятым продавать через полноценный интернет-магазин с перепродажей товаров в большинстве случаев нельзя. Нужен переход на ИП.

Налоги в 2026 году: на что обратить внимание

Ключевые изменения и риски:

• Порог НДС. С 2026 года освобождение от НДС на УСН действует при доходах до 20 млн ₽ за предыдущий год. При превышении появляется обязанность платить НДС (ставки 5/7 % или общая).
• Учёт дохода. На УСН «Доходы» налог считается с полной суммы продаж, а не с суммы после вычета комиссий маркетплейса. Комиссия WB/Ozon — это расход, который на «Доходах» базу не уменьшает.
• Совмещение каналов. Доходы от маркетплейсов и от своего магазина суммируются. Лимиты УСН и порог НДС считаются по общей выручке.

Перед запуском своего канала пересчитайте юнит-экономику с учётом возможного НДС и роста общей выручки.

Онлайн-касса

При продажах через собственный интернет-магазин почти всегда требуется онлайн-касса (54-ФЗ). Основные моменты:

• чек нужно формировать при расчёте с покупателем;
• для интернет-оплаты используются облачные кассы или решения платёжных провайдеров;
• чек отправляется покупателю на email или в электронном виде.

Многие платёжные решения (ЮKassa и аналоги) позволяют закрыть требование кассы относительно просто. Главное — не игнорировать обязанность.

Персональные данные (152-ФЗ)

Собственный магазин собирает ФИО, телефон, email, адрес доставки. Это персональные данные. Необходимо:

• опубликовать политику обработки персональных данных;
• получить согласие пользователя (чекбокс при оформлении заказа);
• при необходимости уведомить Роскомнадзор о начале обработки;
• обеспечить хранение и защиту данных.

На маркетплейсе эти вопросы в значительной степени закрывает площадка. В своём магазине ответственность полностью на вас.

Права потребителей и оферта

На сайте должны быть:

• публичная оферта или договор;
• информация о продавце (ИП/ООО, ИНН, ОГРН/ОГРНИП, адрес);
• условия доставки и оплаты;
• правила возврата товара надлежащего и ненадлежащего качества;
• контакты для обращений.

Отсутствие этой информации — частая причина претензий и штрафов.

Маркировка и отдельные категории товаров

Если вы продаёте товары, подлежащие обязательной маркировке («Честный знак»), требования сохраняются и при продажах через свой магазин. Это касается части одежды, обуви, парфюмерии, некоторых товаров лёгкой промышленности и других категорий. Проверьте актуальный список до запуска.

Чек-лист перед запуском

1. Проверить ОКВЭД и систему налогообложения.
2. Пересчитать налоги с учётом порога НДС 20 млн ₽.
3. Подключить онлайн-кассу или решение, которое её заменяет.
4. Разместить политику персональных данных и получить согласия.
5. Опубликовать оферту, реквизиты, условия доставки и возврата.
6. Проверить требования по маркировке для вашего ассортимента.

Вывод

Свой интернет-магазин даёт контроль над маржой и клиентской базой, но добавляет юридическую и налоговую ответственность. Большинство вопросов решаются на старте и не требуют сложной структуры, если подойти к ним системно.

Закройте налоги, кассу, персональные данные и публичные документы до запуска рекламы. Это дешевле, чем исправлять нарушения потом.